В этом интервью мы обсуждаем текущее состояние и перспективы развития торгового сектора в Объединенных Арабских Эмиратах с Виталием Чирясовым, генеральным директором международной консалтинговой компании UPPERCASE и UPPERSETUP, инновационного технологического проекта, упрощающего регистрацию и управление бизнесом в ОАЭ.
В: Виталий, расскажите, пожалуйста, о том, как развивается торговля в ОАЭ в настоящее время?
О: Торговый сектор ОАЭ находится в сильной позиции, его рост составляет около 5 % в год, что является большим достижением, особенно с учетом проблем, вызванных пандемией ковидов. Если говорить о контексте, то пандемия оказала значительное влияние на доходы от продажи нефти, а поскольку ОАЭ все еще находятся в процессе диверсификации ВВП, зависящего от нефти, то в 2020 году ее последствия ощутил и торговый рынок.
Однако рынок ОАЭ оказался очень устойчивым и быстро восстановился. По данным Международного валютного фонда, в 2021 году рынок вырос на 2,1 %, затем более чем на 5 % в 2022 году и на аналогичные показатели в 2023 году.
Этот рост обеспечивают прочные торговые партнерства ОАЭ с США, Азией и Европой. С 2009 года ОАЭ являются крупнейшим экспортным рынком США в регионе Ближнего Востока и Африки. Поскольку правительство Эмиратов продолжает диверсифицировать свою экономику, отказавшись от нефти, мы можем ожидать дальнейшего роста.
В: Как бы вы охарактеризовали международные торговые отношения ОАЭ?
О: ОАЭ имеют прочные торговые отношения с США, Азией и Европой.
Что касается США, то в настоящее время более 1500 американских компаний используют ОАЭ в качестве базы для своей деятельности на Ближнем Востоке, в Африке, Европе и Азии. С 2009 года эта страна является ведущим экспортным рынком США в регионе Ближнего Востока и Африки.
В Азии ОАЭ заключили торговые соглашения с такими странами, как Китай и Индия. Например, в 2022 году они подписали с Индией соглашение о всеобъемлющем экономическом партнерстве (CEPA), цель которого - увеличить объем двусторонней торговли до 100 миллиардов долларов в течение следующих пяти лет. С Китаем существует стратегическое партнерство, которое охватывает различные сектора, включая энергетику, технологии и инфраструктуру.
Что касается Европы, то ОАЭ ведут переговоры о заключении соглашения о свободной торговле с Европейским союзом. Несмотря на то, что переговоры еще не завершены, с рядом европейских стран уже заключены прочные двусторонние торговые соглашения. Например, двусторонний инвестиционный договор с Германией и соглашение об избежании двойного налогообложения с Великобританией.
В: Каковы преимущества ОАЭ для открытия торгового бизнеса на Ближнем Востоке?
О: Преимуществ много, но если бы мне пришлось выбирать наиболее значимые для торгового бизнеса, я бы сказал:
Во-первых, стратегическое расположение и инфраструктура. Расположение ОАЭ позволяет быстро получить доступ к ключевым рынкам. Например, из дубайского порта Джебель Али суда могут добраться до Мумбаи примерно за 3 дня, до Сингапура - за 7 дней, а до крупных европейских портов - за 2 недели. Этот порт, а также другие, такие как порт Халифа в Абу-Даби, ежегодно обрабатывают миллионы TEU, что делает его одним из самых загруженных контейнерных портов в мире.
Во-вторых, зоны свободной торговли. Для торговых компаний такие зоны, как Jebel Ali Free Zone (JAFZA), предлагают такие преимущества, как отсутствие импортных и реэкспортных пошлин и упрощенные таможенные процедуры, в результате чего грузы зачастую оформляются в течение нескольких часов.
В-третьих, экономическая эффективность. Благодаря отсутствию импортных пошлин и современной логистической инфраструктуре операционные расходы торговых компаний могут быть значительно ниже по сравнению с другими региональными центрами. Например, Дубайский логистический коридор соединяет порт Джебель-Али и международный аэропорт Аль-Мактум, позволяя перебрасывать товары морским и воздушным транспортом менее чем за час.
В: Какие ключевые особенности или нюансы следует учитывать при ведении торгового бизнеса в ОАЭ?
О: Нормативные акты часто меняются, но они постоянно эволюционируют в лучшую сторону. Например, многие виды торговой деятельности, для которых раньше требовался местный партнер, теперь можно вести со 100-процентным иностранным участием. Но задача состоит в том, чтобы оставаться в курсе событий и вовремя вносить необходимые изменения.
В ОАЭ также существуют строгие стандарты для импортируемых товаров. В зависимости от товара вам могут понадобиться специальные сертификаты или разрешения на импорт. Некоторые товары требуют тестирования или разрешения на продажу в ОАЭ - тщательное исследование является обязательным условием.
Логистика - ключевой фактор успеха любого торгового бизнеса. Хотя страна может похвастаться отличной инфраструктурой, оптимизация цепочки поставок имеет жизненно важное значение. Это означает выбор надежных поставщиков и перевозчиков, организацию эффективных процессов отгрузки и доставки, а также эффективное управление складскими расходами.
Наконец, культурные аспекты имеют решающее значение в деловой среде ОАЭ. Налаживание отношений - это ключ к открытию нужных дверей, поскольку в стране ценятся традиции и личные связи. Несмотря на то, что бизнес-среда очень интернациональна, понимание местных обычаев и делового этикета крайне важно - но это уже тема для другого разговора.
В: Насколько сложно открыть торговую компанию в ОАЭ?
О: Это не самая простая вертикаль для открытия бизнеса, и в основном это связано с лицензиями и разрешениями, которые необходимо получить для открытия торговой компании. Скорее всего, вам понадобятся разрешения от нескольких государственных учреждений, в зависимости от типа товаров, с которыми вы работаете. У каждого из них может быть свой набор требований, и все они требуют определенного времени для оформления. Чем лучше вы подготовитесь к подаче документов, тем быстрее пройдет этот процесс.
Именно поэтому многие предприниматели предпочитают работать с консультантом, у которого есть опыт и связи, чтобы упростить процесс регистрации. Они помогут вам определить, какие лицензии и разрешения вам нужны, исходя из вашего бизнес-плана, убедятся, что вся ваша документация в порядке, и будут поддерживать связь с различными государственными учреждениями от вашего имени. В конечном итоге, по нашему опыту, это помогает сэкономить время и деньги.
В: Какие направления торговли наиболее популярны в ОАЭ в настоящее время?
О: Экспортный рынок ОАЭ довольно разнообразен, но есть несколько выделяющихся секторов. Доминирует нефтегазовый сектор: сырая нефть составляет около 26 % экспорта, за ней следует переработанная нефть - примерно 14 %. Золото занимает третье место, на него приходится около 8 % экспорта. Среди других значимых экспортных товаров - алмазы, ювелирные изделия и необработанный алюминий.
Что касается торговых партнеров, то здесь лидирует Индия с долей около 12 %, за ней следуют Япония - 10 %, Китай - 8 % и Саудовская Аравия - 7 %.
В: Какие лицензии необходимо получить для начала торгового бизнеса в ОАЭ?
О: Чтобы начать торговый бизнес в ОАЭ, вам необходимо получить торговую лицензию. Для этого существует несколько основных путей:
Во-первых, вы можете получить торговую лицензию материкового Дубая. Это стоит около 13 285 дирхамов и занимает около 5-7 рабочих дней. Процесс включает в себя несколько этапов: резервирование торгового названия, получение первоначального одобрения, регистрация договора аренды в системе Ejari, подписание учредительного договора и, наконец, подача заявления на получение самой лицензии.
В качестве альтернативы вы можете выбрать лицензию свободной зоны. Например, торговая лицензия свободной зоны Мейдан стоит около 14 500 дирхамов и также занимает 5-7 рабочих дней. В пакет входит виртуальный офис. Другой вариант - торговая лицензия свободной зоны Аджмана, которая является более бюджетной и стоит около 5 555 дирхамов и занимает 5-6 рабочих дней. В Аджмане вы получаете различные пакеты, такие как Kickstart, Starter или Visa, каждый из которых предлагает различные офисные решения и визовые квоты.
Стоит отметить, что конечная стоимость этих лицензий может варьироваться. Например, при использовании лицензии Mainland вам придется заплатить дополнительно 5 % от годовой стоимости аренды офиса. Лицензии свободных зон часто включают в свою базовую стоимость то или иное офисное решение.
В: Каковы некоторые важные требования для создания торговой компании в ОАЭ?
О: Для начала вам необходимо выбрать и зарезервировать торговое название для своей компании. Это название должно соответствовать местным правилам, которые могут быть весьма специфическими. Например, в Дубае использование аббревиатур или цифр в названии компании может увеличить пошлину на 1000-3000 дирхамов.
Вам также необходимо определиться с видами деятельности. Их необходимо выбрать из заранее утвержденного списка, который зависит от того, находитесь ли вы в свободной зоне или на материке. Очень важно выбирать их тщательно, поскольку они определяют, чем ваша компания может заниматься на законных основаниях.
Офисное помещение - еще одно требование. В свободных зонах часто предлагаются различные варианты - от виртуальных офисов до физических помещений. Например, в свободной зоне Мейдан виртуальный офис входит в стоимость лицензии, но если вам нужно больше виз, то, возможно, придется перейти на физический офис. В Ajman Free Zone различные пакеты включают в себя различные офисные решения, от виртуальных офисов до офисов для руководителей.
Вам нужно будет предоставить различные личные документы, включая копии паспорта, Emirates ID (для резидентов) и фотографии паспортного размера. Если вы являетесь резидентом ОАЭ, вам также понадобится справка об отсутствии возражений от вашего нынешнего работодателя. В некоторых зонах могут потребоваться дополнительные документы, такие как справки из полиции или медицинские справки, особенно для деятельности, связанной с повышенным риском.
Вам также потребуется подписать различные формы и соглашения, включая меморандум об ассоциации. В некоторых зонах это можно сделать в электронном виде, что весьма удобно. Например, в свободной зоне Аджмана внедрен процесс видео KYC, когда вы записываете короткое видео, показывая свой паспорт и указывая свои личные данные.
В: И последнее, но не менее важное: как ваша компания, UPPERCASE, может помочь в регистрации компании?
О: UPPERCASE специализируется на помощи в открытии бизнеса в ОАЭ. За 15 лет работы на международном рынке мы помогли тысячам компаний успешно открыться в разных странах, включая торговые предприятия. Мы предлагаем юридические, бухгалтерские и цифровые бизнес-решения как для частных, так и для корпоративных клиентов.
Более того, недавно мы запустили UPPERSETUP - онлайн-платформу, призванную упростить процесс создания и поддержки бизнеса в ОАЭ. Платформа предлагает пошаговые руководства, прозрачные цены и индивидуальные рекомендации в зависимости от целей вашего бизнеса.
Одной из ключевых особенностей UPPERSETUP является панель управления бизнесом, на которой сосредоточена вся информация о проекте, коммуникации и документы. Она даже отслеживает срок действия лицензии и отправляет напоминания о необходимости ее продления.
Мы также предлагаем дополнительные услуги, необходимые торговым компаниям, такие как помощь в открытии банковских счетов, получении резидентских виз, бухгалтерское, налоговое и юридическое сопровождение.
В: Виталий, расскажите, пожалуйста, о том, как развивается торговля в ОАЭ в настоящее время?
О: Торговый сектор ОАЭ находится в сильной позиции, его рост составляет около 5 % в год, что является большим достижением, особенно с учетом проблем, вызванных пандемией ковидов. Если говорить о контексте, то пандемия оказала значительное влияние на доходы от продажи нефти, а поскольку ОАЭ все еще находятся в процессе диверсификации ВВП, зависящего от нефти, то в 2020 году ее последствия ощутил и торговый рынок.
Однако рынок ОАЭ оказался очень устойчивым и быстро восстановился. По данным Международного валютного фонда, в 2021 году рынок вырос на 2,1 %, затем более чем на 5 % в 2022 году и на аналогичные показатели в 2023 году.
Этот рост обеспечивают прочные торговые партнерства ОАЭ с США, Азией и Европой. С 2009 года ОАЭ являются крупнейшим экспортным рынком США в регионе Ближнего Востока и Африки. Поскольку правительство Эмиратов продолжает диверсифицировать свою экономику, отказавшись от нефти, мы можем ожидать дальнейшего роста.
В: Как бы вы охарактеризовали международные торговые отношения ОАЭ?
О: ОАЭ имеют прочные торговые отношения с США, Азией и Европой.
Что касается США, то в настоящее время более 1500 американских компаний используют ОАЭ в качестве базы для своей деятельности на Ближнем Востоке, в Африке, Европе и Азии. С 2009 года эта страна является ведущим экспортным рынком США в регионе Ближнего Востока и Африки.
В Азии ОАЭ заключили торговые соглашения с такими странами, как Китай и Индия. Например, в 2022 году они подписали с Индией соглашение о всеобъемлющем экономическом партнерстве (CEPA), цель которого - увеличить объем двусторонней торговли до 100 миллиардов долларов в течение следующих пяти лет. С Китаем существует стратегическое партнерство, которое охватывает различные сектора, включая энергетику, технологии и инфраструктуру.
Что касается Европы, то ОАЭ ведут переговоры о заключении соглашения о свободной торговле с Европейским союзом. Несмотря на то, что переговоры еще не завершены, с рядом европейских стран уже заключены прочные двусторонние торговые соглашения. Например, двусторонний инвестиционный договор с Германией и соглашение об избежании двойного налогообложения с Великобританией.
В: Каковы преимущества ОАЭ для открытия торгового бизнеса на Ближнем Востоке?
О: Преимуществ много, но если бы мне пришлось выбирать наиболее значимые для торгового бизнеса, я бы сказал:
Во-первых, стратегическое расположение и инфраструктура. Расположение ОАЭ позволяет быстро получить доступ к ключевым рынкам. Например, из дубайского порта Джебель Али суда могут добраться до Мумбаи примерно за 3 дня, до Сингапура - за 7 дней, а до крупных европейских портов - за 2 недели. Этот порт, а также другие, такие как порт Халифа в Абу-Даби, ежегодно обрабатывают миллионы TEU, что делает его одним из самых загруженных контейнерных портов в мире.
Во-вторых, зоны свободной торговли. Для торговых компаний такие зоны, как Jebel Ali Free Zone (JAFZA), предлагают такие преимущества, как отсутствие импортных и реэкспортных пошлин и упрощенные таможенные процедуры, в результате чего грузы зачастую оформляются в течение нескольких часов.
В-третьих, экономическая эффективность. Благодаря отсутствию импортных пошлин и современной логистической инфраструктуре операционные расходы торговых компаний могут быть значительно ниже по сравнению с другими региональными центрами. Например, Дубайский логистический коридор соединяет порт Джебель-Али и международный аэропорт Аль-Мактум, позволяя перебрасывать товары морским и воздушным транспортом менее чем за час.
В: Какие ключевые особенности или нюансы следует учитывать при ведении торгового бизнеса в ОАЭ?
О: Нормативные акты часто меняются, но они постоянно эволюционируют в лучшую сторону. Например, многие виды торговой деятельности, для которых раньше требовался местный партнер, теперь можно вести со 100-процентным иностранным участием. Но задача состоит в том, чтобы оставаться в курсе событий и вовремя вносить необходимые изменения.
В ОАЭ также существуют строгие стандарты для импортируемых товаров. В зависимости от товара вам могут понадобиться специальные сертификаты или разрешения на импорт. Некоторые товары требуют тестирования или разрешения на продажу в ОАЭ - тщательное исследование является обязательным условием.
Логистика - ключевой фактор успеха любого торгового бизнеса. Хотя страна может похвастаться отличной инфраструктурой, оптимизация цепочки поставок имеет жизненно важное значение. Это означает выбор надежных поставщиков и перевозчиков, организацию эффективных процессов отгрузки и доставки, а также эффективное управление складскими расходами.
Наконец, культурные аспекты имеют решающее значение в деловой среде ОАЭ. Налаживание отношений - это ключ к открытию нужных дверей, поскольку в стране ценятся традиции и личные связи. Несмотря на то, что бизнес-среда очень интернациональна, понимание местных обычаев и делового этикета крайне важно - но это уже тема для другого разговора.
В: Насколько сложно открыть торговую компанию в ОАЭ?
О: Это не самая простая вертикаль для открытия бизнеса, и в основном это связано с лицензиями и разрешениями, которые необходимо получить для открытия торговой компании. Скорее всего, вам понадобятся разрешения от нескольких государственных учреждений, в зависимости от типа товаров, с которыми вы работаете. У каждого из них может быть свой набор требований, и все они требуют определенного времени для оформления. Чем лучше вы подготовитесь к подаче документов, тем быстрее пройдет этот процесс.
Именно поэтому многие предприниматели предпочитают работать с консультантом, у которого есть опыт и связи, чтобы упростить процесс регистрации. Они помогут вам определить, какие лицензии и разрешения вам нужны, исходя из вашего бизнес-плана, убедятся, что вся ваша документация в порядке, и будут поддерживать связь с различными государственными учреждениями от вашего имени. В конечном итоге, по нашему опыту, это помогает сэкономить время и деньги.
В: Какие направления торговли наиболее популярны в ОАЭ в настоящее время?
О: Экспортный рынок ОАЭ довольно разнообразен, но есть несколько выделяющихся секторов. Доминирует нефтегазовый сектор: сырая нефть составляет около 26 % экспорта, за ней следует переработанная нефть - примерно 14 %. Золото занимает третье место, на него приходится около 8 % экспорта. Среди других значимых экспортных товаров - алмазы, ювелирные изделия и необработанный алюминий.
Что касается торговых партнеров, то здесь лидирует Индия с долей около 12 %, за ней следуют Япония - 10 %, Китай - 8 % и Саудовская Аравия - 7 %.
В: Какие лицензии необходимо получить для начала торгового бизнеса в ОАЭ?
О: Чтобы начать торговый бизнес в ОАЭ, вам необходимо получить торговую лицензию. Для этого существует несколько основных путей:
Во-первых, вы можете получить торговую лицензию материкового Дубая. Это стоит около 13 285 дирхамов и занимает около 5-7 рабочих дней. Процесс включает в себя несколько этапов: резервирование торгового названия, получение первоначального одобрения, регистрация договора аренды в системе Ejari, подписание учредительного договора и, наконец, подача заявления на получение самой лицензии.
В качестве альтернативы вы можете выбрать лицензию свободной зоны. Например, торговая лицензия свободной зоны Мейдан стоит около 14 500 дирхамов и также занимает 5-7 рабочих дней. В пакет входит виртуальный офис. Другой вариант - торговая лицензия свободной зоны Аджмана, которая является более бюджетной и стоит около 5 555 дирхамов и занимает 5-6 рабочих дней. В Аджмане вы получаете различные пакеты, такие как Kickstart, Starter или Visa, каждый из которых предлагает различные офисные решения и визовые квоты.
Стоит отметить, что конечная стоимость этих лицензий может варьироваться. Например, при использовании лицензии Mainland вам придется заплатить дополнительно 5 % от годовой стоимости аренды офиса. Лицензии свободных зон часто включают в свою базовую стоимость то или иное офисное решение.
В: Каковы некоторые важные требования для создания торговой компании в ОАЭ?
О: Для начала вам необходимо выбрать и зарезервировать торговое название для своей компании. Это название должно соответствовать местным правилам, которые могут быть весьма специфическими. Например, в Дубае использование аббревиатур или цифр в названии компании может увеличить пошлину на 1000-3000 дирхамов.
Вам также необходимо определиться с видами деятельности. Их необходимо выбрать из заранее утвержденного списка, который зависит от того, находитесь ли вы в свободной зоне или на материке. Очень важно выбирать их тщательно, поскольку они определяют, чем ваша компания может заниматься на законных основаниях.
Офисное помещение - еще одно требование. В свободных зонах часто предлагаются различные варианты - от виртуальных офисов до физических помещений. Например, в свободной зоне Мейдан виртуальный офис входит в стоимость лицензии, но если вам нужно больше виз, то, возможно, придется перейти на физический офис. В Ajman Free Zone различные пакеты включают в себя различные офисные решения, от виртуальных офисов до офисов для руководителей.
Вам нужно будет предоставить различные личные документы, включая копии паспорта, Emirates ID (для резидентов) и фотографии паспортного размера. Если вы являетесь резидентом ОАЭ, вам также понадобится справка об отсутствии возражений от вашего нынешнего работодателя. В некоторых зонах могут потребоваться дополнительные документы, такие как справки из полиции или медицинские справки, особенно для деятельности, связанной с повышенным риском.
Вам также потребуется подписать различные формы и соглашения, включая меморандум об ассоциации. В некоторых зонах это можно сделать в электронном виде, что весьма удобно. Например, в свободной зоне Аджмана внедрен процесс видео KYC, когда вы записываете короткое видео, показывая свой паспорт и указывая свои личные данные.
В: И последнее, но не менее важное: как ваша компания, UPPERCASE, может помочь в регистрации компании?
О: UPPERCASE специализируется на помощи в открытии бизнеса в ОАЭ. За 15 лет работы на международном рынке мы помогли тысячам компаний успешно открыться в разных странах, включая торговые предприятия. Мы предлагаем юридические, бухгалтерские и цифровые бизнес-решения как для частных, так и для корпоративных клиентов.
Более того, недавно мы запустили UPPERSETUP - онлайн-платформу, призванную упростить процесс создания и поддержки бизнеса в ОАЭ. Платформа предлагает пошаговые руководства, прозрачные цены и индивидуальные рекомендации в зависимости от целей вашего бизнеса.
Одной из ключевых особенностей UPPERSETUP является панель управления бизнесом, на которой сосредоточена вся информация о проекте, коммуникации и документы. Она даже отслеживает срок действия лицензии и отправляет напоминания о необходимости ее продления.
Мы также предлагаем дополнительные услуги, необходимые торговым компаниям, такие как помощь в открытии банковских счетов, получении резидентских виз, бухгалтерское, налоговое и юридическое сопровождение.
Статья доступна по ссылке